米茨最新資訊

紅酒代理商如何做好渠道維護?

發布時間:2019-12-11 09:29:24
對于紅酒代理商來說,如果能掌握銷售渠道,那么便能夠輕易的在市場中占據一席之地,若是渠道丟失,那邊很難再發展壯大。這也是為什么有些紅酒代理商越做越大,有些卻越做越小的原因。究其原因,那些沒能做好的代理商無非是在一下四個方面除了問題:
紅酒代理商如何做好渠道維護?
1、營的產品出現重大質量問題
倘若紅酒代理商所經營的產品出現了重大的質量問題,同時公關和服務都不到位,那這樣必然會導致渠道的丟失,而且想要再挽回局面也絕非易事。
建議:為避免此類事件的發生,紅酒代理商在選擇每一種產品時,要重點關注產品的質量,杜絕貪小便宜的心理。
2、營產品結構老化,銷售處于衰弱期
世間萬物,有新事物的產生,必有舊事物的沒落。新品突起,老產品逐步被淘汰這是渠道丟失的原因之一。
建議:為避免渠道的丟失,紅酒代理商應不斷調整和優化產品結構,每年不斷補充新品,淘汰無益的老品;根據消費需求的變化,選擇適銷對路的產品;根據分銷商及零售經營方向的調整,調整自己的經營方向。
3、服務不到位
紅酒代理商所經營的產品品種不齊全,或是時常出現缺貨斷貨的現象,又或是出現該退換的貨不退換、該送的貨不能及時送達等問題,都會影響到分銷商和零售商的正常經營,導致其對紅酒代理商失去信心,進而就會導致合作的中止,渠道的丟失。
建議:開發一個渠道相比維護一個老渠道,所投入的精力相對大的多,也難的多。市場維護與客戶關系管理,貫穿于淡旺季的全程,甚至在淡季維護的過程中,順勢為旺季銷售,做足了銷售前的啟動工作。因此,經紅酒代理商要急客戶之所急,及時解決客戶反饋的問題,以增強合作信心。
紅酒代理商如何做好渠道維護?
4、喪失了某一重要產品的代理權
每個紅酒代理商手中都有拳頭產品,拳頭產品的丟失,會導致部分分銷商的流失和渠道的丟失。
建議:紅酒代理商要多關注自己的拳頭產品,協調和處理好與總部的關系。在與總部出現了不可協調的矛盾時,要選擇好替代產品。
米茨Mici紅酒專業運營進口紅酒,免費店面裝修設計、配件支持、紅酒知識培訓、市場運作指導,十大優勢、十二大運營支持助您開啟紅酒財富!紅酒代理、紅酒加盟,更多優惠信息、政策,請點擊留言免費獲取!

VIP客戶
vip客戶
vip客戶
vip客戶
vip客戶
俄羅斯國母級天后阿拉·普加喬娃、克羅地亞首相、肯特親王、羅馬尼亞國王、羅馬尼亞皇室米哈伊夫婦、美國好萊塢動作巨星史蒂文·西格爾、英國麥可親王、歐洲足聯主席邁克爾·普拉蒂尼、葡萄酒大師John Radfor、全球第26位葡萄酒大師John Salvi……查看更多VIP客戶
熱門資訊
紅酒專題