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同質化時期紅酒加盟商如何做好營銷?

發布時間:2019-12-05 14:59:21
中國當前紅酒市場競爭的同質化的現象特別明顯,當紅酒加盟商推出一樣產品當能被消費者喜愛的時候,市場上同類的產品便會像雨后春筍一般萌發,這就是市場的同質化現象。所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿,以至逐漸趨同的現象,在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為“同質化競爭”。
同質化時期紅酒加盟商如何做好營銷?
同質化環境下,營銷更注重創新
在同質化現象嚴重的環境下,營銷更注重創新,而在很多紅酒加盟商當中這樣創新似乎成了一種奢侈品,一是在目前在紅酒加盟商當中,創新背后往往意味著背負為額不小的支撐成本,二是創新不是信手拈來,營銷的創新突出表現為創意,有時意味著要突破傳統,這往往需要一個堅強有力的團隊,在這里稱之為營銷的IE模式(Idea+Excutive),絕非簡而為之。
紅酒加盟
而很多中小紅酒加盟商往往喜歡選擇快餐式的營銷方式中,這些紅酒加盟商不太愿花費精力去積累,都想著如何用最少的成本和精力貼著競爭對手走,于是乎,我們就看到了這種滿目皆跟風而導致的同質化現象。
但是我們再反過來想一想,在同質化的背后反應什么問題?反應著大部分紅酒加盟商的現狀。面對眾多的紅酒加盟商,為什么有的人能夠經營成功,獲得很好的發展呢?一個重要原因就是因為他們是走在前面、敢于創新的領跑者,他們不滿足于在現狀中停滯不前,不愿意只圖眼前平穩的發展狀態,他們寧愿挑戰現狀,不斷從不同的角度思考如何創新,如何從現狀中脫穎而出,于是,只有他們贏得了發展和成功,而這創新元素往往是很多紅酒加盟商所缺乏的。
資本市場興起,各類產品讓人目不暇接。然而,產品的同質化問題必然會引起一大部分紅酒加盟商被淘汰,同質化會成為很多紅酒加盟商發展過程中的詬病,同質化時期如何做營銷?這是紅酒加盟商必須重新衡量和思考的一大問題。
流量+針對性+獨特性
在碎片化的信息時代,每個人每天可能接觸幾百條商業信息,注意力也成為一種昂貴的爭奪資源。而流量是營銷當中最需要的一樣基礎性的東西,無論是線上流量還是線下流量,流量最直接帶來的就是曝光,而曝光是紅酒加盟商讓消費者了解產品或品牌的第一步。而同質化時期,大部分紅酒加盟商營銷都在做差不多的事情,因為大家都在做,所以你必須也跟著做,于是很多紅酒加盟商在做的事情都成了營銷中很基礎的事情。而這些紅酒加盟商在面對同質化問題的時候,營銷的差異就是比誰砸錢更狠,這也導致了一種營銷中的惡性競爭。因為往往你在做的東西別人也在做,而且別人可能花了更多錢或者資源去進行流量搶奪,進行關鍵資源的搶奪,那又如何競爭?所以未來的社會更偏向資本化,一家獨大,贏者通吃的特征會更加明顯,這對中小紅酒加盟商是一種嚴重的打擊也是一種嚴峻的考驗。
因此,同質化時期的營銷更講究針對性,因為目標的針對性直接影響推廣計劃的有效性,這也是紅酒加盟商在營銷規劃中必須認真考慮的地方,否則紅酒加盟商在發展過程中會付出很大代價或者重走很多彎路。
同質化時期紅酒加盟商如何做好營銷?
同質化時期的營銷如何差異化
同質化時期的營銷關鍵就是差異化,一個重要的目的就是不斷改進產品,增加產品特色,從而搶先占據消費者心智,而最終達到提高產品的單價、形象或者服務。而往往會通過用戶的差異化定位、或者制造新概念、創造新產品等方法進行。
而市場教育并不是一件簡單的事情,市場教育意味著需要不斷的投入,這是一個蛋跟雞的關系,一種是某個產品我們投入,投完之后從產品獲得利潤之后再追加投入,另外一種就是投錢占據市場,搶先占據消費者心智。所以同質化時期的營銷,紅酒加盟商需要的更多是對品牌的思考,做品牌是一條不斷探索的路,而做品牌不一定會立刻出效果,而做品牌就是盡量避免走彎路,規避某些產品的風險,及時調整。

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