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紅酒營銷如何提高轉化率?

發布時間:2019-11-16 11:21:47
對于生意人而言,產品營銷只有提高了轉化率才是有效的營銷,只有提高了轉化率才能為公司帶來利益,即使是當下國內火爆的紅酒行業也是如此,想要紅酒生意好就要掌握一定的紅酒營銷技巧,而紅酒營銷與轉化率是分不開的,那么本文小編就跟大家探討一下,紅酒營銷如何提高轉化率?
紅酒營銷如何提高轉化率?
首先是從販賣關系向販賣價值轉化。核心消費意見領袖的作用是影響、帶動周邊的主流人群消費,最終實現價值與銷量放大。剛開始運作的時候大都靠關系實現銷售,但長此以往人際關系就會產生邊際效應遞減。因此,從依靠關系銷售快速向依靠產品價值或品牌價值轉化才是長期、持續的,這需要對品牌價值進行一個清晰的定位,主要通過品牌產品化、品牌品類化和品牌形象化實現品牌價值的定位,有利于核心消費意見領袖的認同和口碑傳播,有利于主流消費者對品牌形成形象化的認知。
其次是從特殊渠道向主流渠道轉化。紅酒的精準化營銷絕大多數還是團購營銷的模式,雖然新常態下人們避諱團購營銷這一概念,但實際上本質還是核心消費意見領袖的營銷。如果過于依賴該種操作模式,或者僅限于該種操作模式,那么品牌的價值就無法進一步放大,除非你的品牌就是定位于小眾的消費群體,否則,應當從特殊渠道向主流渠道轉化,即使是主流渠道暫時沒有銷量,但是渠道之間的勢能關系和互動效應逐步會呈現出更大的價值表現。
最后是從核心推廣向主流推廣轉化。營銷推廣的對象分為三個層級:核心推廣、主流推廣和大眾推廣。如果將針對于核心消費意見領袖的品鑒會、文化沙龍、會員俱樂部等稱之為核心推廣,那么,針對更為廣眾目標消費群體而非大眾的推廣就是主流推廣。當一個品牌在完成一定的核心意見消費人群的培育后,就應當及時向主流消費人群的推廣轉化,甚至向大眾推廣轉化。奢侈品的精準化營銷更為極致,但是依然會有一些大眾推廣,因為消費心理就是多數人知道、少數人使用才更有價值感。
主流推廣的轉化與前兩條有關聯,一是要始終圍繞產品價值進行推廣,二是要在渠道主流化后,在主流渠道形成落地性推廣,有更大企圖心的企業可以在戶外媒體上形成相對大眾一些的推廣。
紅酒企業如果不是單純定位于小眾消費的紅酒酒莊酒模式,或者僅限于極小范圍內的發燒友等群體,對于品牌酒的運作可以嘗試通過三種轉化方式放大自己的資源效率和運營效率。

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