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春節葡萄酒銷售旺季葡萄酒代理商如何打好營銷

發布時間:2019-12-13 10:28:47
代理商們都知道,春節一直是酒水的銷售旺季,不管是機構還是商超都是非常好的線路,另外門店零售的銷售額也會大幅度提升,那如何在春節這個銷售旺季打好營銷戰呢?
春節葡萄酒銷售旺季葡萄酒代理商如何打好營銷戰?
1、團購“壓貨”
雖說團購市場不像前些年那么火爆,但是依然是葡萄酒的最主要渠道之一。在當前政策形勢下,私營企業老板是葡萄酒代理商可以開發的重點客戶,要努力實現將貨壓到老板手中,要發力商務團購和個人團購,實現壓貨到消費者。團購是所有渠道中最沒有模式和最不可復制的渠道,因為是和人打交道的生意就根據區域和關系有自己的分寸把握。不過做好團購也還是有一些方法,比如將團購單位的認真梳理,根據團購單位的吃貨量,確定階梯獎勵。同時,葡萄酒代理商要高度重視小型私營企業和鄉鎮企業的團購購買力。他們之前往往零散的分布于各個渠道,未來的趨勢是他們將會成為真正有引導能力的消費群體。
2、商超“動線”,加快產品動銷
雖然平時商超的動銷作用不是十分明顯,但是春節期間,很多消費者都愿意在商超購買酒水。這時候,做好商超的促銷堆頭陳列是最有效、最重要的一步。春節期間,商超人流量巨大,最后形成的購買現象就是人流跟著商超設計的“動線”行走,“動線”周邊往往是銷售最為火爆的商品。需要注意的是,如果在連鎖超市擺放堆頭,葡萄酒代理商一定要統一所有門店的位置,這樣可以增加業務員(或送貨員)作業的標準程度,給消費者一致的購物體驗需要統一陳列形象,而且商超堆頭陳列擺放的時間往往只有一天,為增加業務人員堆頭陳列的效率也需要統一堆頭的陳列形象。
3、充分用好本地特色資源
每個地方都有自己獨特的資源,葡萄酒代理商在節日期間應該利用好這些資源,以最大程度地達到吸引消費者的效果。比如有的地方會在春節前舉辦廟會、商貿節、年貨大集等,也會有一些社區活動、企業活動,或者政府舉行的專項宣傳活動等,這些資源都能夠為葡萄酒代理商提供銷售葡萄酒的機會和素材。
春節葡萄酒銷售旺季葡萄酒代理商如何打好營銷戰?
4、制造銷售“禁果效應”
在銷售中,我們會發現,往往客戶最想買的正是你打死也不想賣的產品,這就是銷售中的“禁果效應”。這其實是人們的一種逆反心理,是客戶的一種自我保護、自我防范的意識。在葡萄酒銷售的過程中,葡萄酒代理商可以適當的用一下禁果效應。打比方,顧客看重我們擺在一個精致酒架上的葡萄酒,顧客會問這瓶酒多少錢,我們這個時候如果說,對不起這款酒不賣,這個是我們老板私藏的葡萄酒,全國配置到手的份額非常少,這時就會引發顧客購酒的興趣。不經意間你說我跟老板打個電話,看看能不能勻給您幾瓶,結果訂單就在不知不覺中成交了。
春節銷售旺季來臨,最后一個月的努力將決定葡萄酒代理商過年時的模樣。想變總能改變,方法得當并付諸行動,一定會收獲一個不一樣的2020年。
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