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紅酒代理商如何發展突破?

發布時間:2019-12-13 10:27:31
紅酒如今作為酒水市場中的當紅主角,很受歡迎。隨著投資做紅酒代理生意的人數增多,市場競爭也變得激烈,如何發展突破就變成紅酒代理商當下思考的重點。那么紅酒代理商該怎么做才能發展突破呢?
紅酒代理商如何發展突破?
喜宴渠道是紅酒代理商發展的一個重點。如今各類喜宴上都能看到紅酒的身影,而且紅酒也正被越來越多的人所接受、喜愛。因此,喜宴渠道成為紅酒代理商掘金的一個突破口,想做好喜宴渠道,紅酒代理商具體該怎么做呢?
一、認真做好調研市場,找準切入點
目前的喜宴渠道產品開發還處于簡單化、盲目化的初級階段,市場還有待成熟和完善。紅酒代理商如果想在喜宴市場提升品牌的知名度,首先必須要摸清市場,前期對喜宴渠道進行全面的調查工作是必不可少的,根據調查數據結果進行分析,做出相應的應對策略和促銷方案。
例如,紅酒代理商可以通過針對不同收入水平的目標客戶,推出不同價位的喜宴用酒。根據當地的飲食習慣,選擇適合當地人口味的口感、酒精度的產品。針對部分主流客戶群體,推出定制酒標、定制禮盒等個性化服務等。
紅酒代理商如何發展突破
二、“以舊帶新”,注重口碑宣傳
眾所周知,中國是個人脈社會,人與人之間的傳播,通過朋友圈效應,就能達到非常好的效果。當然,紅酒代理商必須在保障產品品質的前提條件下,才能實現“以舊帶新”的方案。利用中國人的從眾心理與“熟人效應”,通過已有客戶推薦新客戶進行優惠活動,如“老客戶推薦新人團購婚宴用酒,新人享受折上折優惠、老客戶享受返現或送禮”等促銷手段。
所以說,開發喜宴渠道對于紅酒代理商來說就是一個市場發展點。這樣的發展方式不僅可以省掉紅酒代理商一部分的宣傳推廣費用,也能體現出紅酒代理商在紅酒業務方面的專業性,從而在當地市場形成非常好的口碑效應。
紅酒代理商如何發展突破?
三、拓寬銷售渠道,強強聯合
通常來說,喜宴用酒的購買渠道為商超、酒類專營店、煙酒商行等實體經銷,隨著網購市場的發達,很多年輕人也選擇從網上訂購喜宴紅酒。紅酒代理商商在把握傳統渠道的同時,也應該拓展新的推廣渠道,如與婚紗影樓、婚慶服務公司、婚禮熱門酒店、喜糖分銷店、民政局、蜜月旅行等,紅酒代理商商可以找一些具有實力商家進行合作。
紅酒代理商只有主動出擊才能尋找更多的發展機會,同時也是對品牌的一種宣傳。借助他們的消費者來進行喜宴用酒介紹,或提供喜宴信息,當然是要根據用酒的數量來給予相對報酬,找到合適的利益分配方式。
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