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紅酒代理商如何做好互聯網營銷?

發布時間:2019-12-13 10:12:14
紅酒代理商如何做好互聯網營銷?互聯網的迅速發展,如今各行各業都開始進入互聯網行業,酒水行業也不例外?;ヂ摼W對傳統的紅酒代理商來說既是沖擊,也是機遇,一旦插上互聯網的翅膀,將會飛得更高更遠。米茨Mici小編結合了公司多年市場運作經驗和參考案例分析,總結出了紅酒代理商做好互聯網營銷需要做好五個點:
紅酒代理商如何做好互聯網營銷?
一、終端化
終端化是紅酒代理商做好互聯網營銷的第一步,在傳統的渠道結構下,一款產品從出廠到消費者手中,至少要經過6個環節(廠家—代理商—供貨商—二批商—終端商—消費者),產品經過層層加價,最后到達消費者手中的價格至少比原來高出20%。高毛利、高成本、高能耗是傳統渠道的典型特點,紅酒代理商要砍掉不必要的分銷和管理環節,直控終端或者自建終端。
二、服務化
如果覺得做紅酒代理項目要向終端化轉型,還是需要較大的投入,自身資金不允許的話,而且終端運營、品牌打造、O2O服務這些對傳統紅酒代理商來說都是陌生的領域,對于一些穩健型的紅酒代理商來說風險較大。相比較而言,往服務化方向轉型則比較穩妥,紅酒代理商本來就是做服務的嘛。
紅酒代理
三、平臺化
平臺化也是紅酒代理商發展互聯網營銷的重要一步。平臺是什么?簡單點來說,其實就是流量的整合者,包括信息流、物流、資金流,平臺的終極形式就是生態閉環。目前C端電商的阿里、京東正在從信息流、物流的整合向金融也就是資金流的整合過渡。平臺賺取的是管理費,是最長久也是最穩妥的商業模式,未來,哪個紅酒代理商能把流量整合得最好,誰就是勝者。
四、直銷化
隨著互聯網營銷的興起,手機客戶端營銷也開始大熱,不少紅酒代理商做起了微信營銷渠道。盡管目前微商存在很多問題,但微信是一個很好的分銷渠道,尤其是對于新創品牌和三、四線小品牌而言,過去的問題是走入了傳銷的誤區,而微商的正確打開方式應當是直銷,即品牌商的產品通過一、二級紅酒代理商直達消費者。
紅酒代理商如何做好互聯網營銷?
五、品牌化
品牌化,這個對于紅酒代理商來說應該比較通俗易懂了吧?要知道,紅酒代理商做品牌比較有優勢,紅酒代理商最大的價值就是連接價值,上游對接生產企業,下游對接終端商甚至直接服務消費者,因此,紅酒代理商是最懂整個產業鏈、最熟悉市場的一群人,尤其是他們的渠道維護和服務職能是任何企業和平臺都取代不了的。
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