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葡萄酒加盟商如何做好分銷?

發布時間:2019-12-12 10:13:21
葡萄酒加盟商如何做好分銷?投資商想要獲得更多利潤,對于這方面的問題都是極為關注,但是由于最近幾年進口葡萄酒的銷量不斷上升,許多外行或創業人士也盯上了進口葡萄酒加盟代理這塊肥肉,市場競爭也是越來越大,想讓產品更好銷售出去,分銷就顯得尤為重要了,那么葡萄酒加盟商改怎么做呢?
葡萄酒加盟商如何做好分銷?
銷售渠道發生變革
隨著國內外經濟貿易的便利化,近年來進口葡萄酒在我國市場的增速非常迅猛,高達30%到40%。但不同于白酒、啤酒等酒種,隨著消費習慣日趨成熟,價格整體是從低往高走,進口葡萄酒的售價總體趨勢是由高往低。而在價格發生變動時,目前進口葡萄酒加盟代理行業在我國的銷售渠道也在發生變革。
消費者注重貨真價實的進口葡萄酒
說到葡萄酒加盟商是如何做分銷,就拿進口葡萄酒和國產葡萄酒的營銷手法來說吧,進口葡萄酒的營銷不同于國產葡萄酒,更不同于白酒,因為白酒和國產葡萄酒目前主要的渠道集中在傳統渠道,如商超、餐飲、夜店、流通等,而進口葡萄酒在這些場所的銷售并不占優勢,進口葡萄酒的消費者相對集中在中高端收入人群,很多是用來送禮或者宴請重要客人,離日常飲用還有一定距離,所以他們對信用購買比較注重。
葡萄酒加盟商如何做好分銷
市場上魚龍混雜
對于如何做好分銷,相信眾多葡萄酒加盟商心中有規劃。相對于白酒和國產葡萄酒來說,進口葡萄酒在傳統渠道中的銷售量要小得多,然而如果沒有一個量的保證,很難保證在這些渠道中不被下架。流通渠道中的進口葡萄酒普遍存在以假亂真、以次充好的現象,讓消費者在購買時膽顫心驚。米茨Mici酒業在多年探索中尋找適合進口葡萄酒加盟代理的模式,并不斷發展和更新。
葡萄酒加盟商如何做好分銷?
通過品牌推廣得到消費者認可
其實葡萄酒加盟商要做好分銷并不是什么難事,最主要就是要得到消費者對你產品的認可,如果沒有,那一切只是空談。葡萄酒加盟商要懂得通過品牌推廣贏得市場,品牌形象下的品牌號召力已演化成終端消費者的實際購買行為力。如果是要進入傳統渠道,其實最應該引起重視的是內部管理團隊,特別是起核心作用的市場團隊。
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