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紅酒代理商如何轉變策略?

發布時間:2019-12-07 14:57:14
國內紅酒市場的發展速度是越來越快了,很多企業開始不斷調整紅酒代理戰略,而紅酒代理商也隨著自身的發展不斷改變自己的商業模式。紅酒代理商怎么樣去打破它,并且成功轉型,決定了未來的發展方向。
紅酒代理商如何轉變策略?
紅酒代理商現在的市場處境,根據市場的變化,企業之間競爭非常的激烈,之所以想要達成相同的銷量目標的成本逐步上升,特別是營銷成本的上升幅度更大,紅酒代理商的利潤空間變小。生產企業往往在初步的合作中,給予紅酒代理商很大的支持,但是隨著紅酒代理商日益不斷壯大,生產企業的支持不斷被縮減,這樣也降低了紅酒代理商的利潤。而且紅酒代理商在發展的過程中,內部管理的問題也隨之而來,現在由于管理不善導致浪費的現象非常的嚴重。
處境的尷尬,紅酒代理商不是品牌的所有者,其中雙重身份決定了他們既要討好生產企業,又必須規避自己的風險。品牌是別人的,自己不管做的多么大,最終還是賺錢為目的。索然生產企業不管隨便換紅酒代理市場做的比較大的紅酒代理商,但是這種后顧之憂依然讓紅酒代理商坐立不安。中小紅酒代理商就更加的尷尬了,做其他品牌的生意,怕企業知道后失去對自己的信賴與支持。不去多找一些品牌,降低成本增加邊際效益,有擔心未來被甩掉,真是前怕狼,后怕虎。
現在,很多紅酒代理商大多是一只腳踩幾只船的關系。企業希望紅酒代理商做大,又害怕紅酒代理商做大,矛盾至極。大多的紅酒代理商都是以利潤為導向的,紅酒代理企業不出錢,一切都不用談了。至于品牌維護,根本就不可能做。我們要運用科學的管理方法,去完善銷售手段,針對不同的客戶和消費群,采取多樣化的銷售方式,括大紅酒代理市場份額。
紅酒代理商如何轉變策略?
針對不同的紅酒代理渠道特征,定期對專業銷售人員進行業務素質培訓,不斷提高業務人員的服務水平。根據市場競爭加劇、產品更新換代的頻率也是越來越高,紅酒代理商必須擁有相應的體系進行相關的市場活動,比如市場調查、分析、預測、媒體管理、促銷方案的設計和評估等。紅酒代理商才能能夠對市場有比較深入的了解,在這個基礎上做出的管理決策和市場決策才會更加科學、合理、有效。
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