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葡萄酒代理商如何做好開業慶典活動?

發布時間:2019-12-06 15:09:56
在如今這個社會即便是“好酒也怕巷子深”,如果你正打算計入葡萄酒行業,那如何做才能從氣勢上先聲奪人?此時對于開業慶典廣告的準備工作,就尤為至關重要了!要知道,如今普羅大眾的選擇空間十分大,他們可以選擇喝酒,也可以選擇喝飲料;可以選擇葡萄酒,也可以選擇白酒;可以選擇你這個品牌,也可以選擇其他品牌。因此,如果葡萄酒代理商開店后不懂得為自己吆喝兩聲的話,那么就別怪消費者不買你的帳了。
其實道理大家都很清楚,但葡萄酒代理商如何才能更好地進行開業宣傳,這才至關重要!畢竟不管通過任何形式發送廣告,最重要的還是能吸引顧客上門消費!那么小編就為大家講解一下如何做好開業慶典廣告!
葡萄酒代理商如何做好開業慶典活動?
葡萄酒代理商如何做好開業慶典活動
一、確定葡萄酒代理商開業慶典廣告的計劃
“凡事預則立,不預則廢”只要我們能做好開業前的慶典廣告宣傳計劃的話,那么我們獲得成功的機會就會增大。此時我們需要確立以下兩個方面:
1、廣告的內容
在這里,我們需要明確告訴消費者葡萄酒代理商開業時間、地點!這是最重要的信息,其他的相關信息則應包括產品優惠、如何使用交通工具到達現場等。
2、媒體的選擇
作為葡萄酒代理商,如果可以全方位宣傳自己,進行一場聲勢浩大的整合營銷來覆蓋更多的消費受眾,那么自然是能達到最好的推廣效果,然而我們手頭上的資金都是有限的,因此只能合理地去運用。所以對于媒體的選擇,我們應通過市場調查了解消費群體喜歡的媒體,再有所針對地進行相關推廣。
不同的銷售場所使用不同的媒體,譬如說超市開業的話,那么更合適使用路牌、入戶傳單以及廣播等形式來進行小范圍、高密度的傳播,而且路牌有必要都設立在有效商圈范圍內。
目前而言,電視媒體其實并不合適作為葡萄酒代理商的推廣媒體,因此費用較貴,而且覆蓋的人群比較泛,不夠精準。至于廣播和報紙,則可以因應商家的實力來決定是否使用。然而我們更多可以使用到點式宣傳,也就是開業宣傳單張夾頁派送、互聯網廣告推送,甚至雇傭水軍在當地知名論壇進行開業話題的引爆等。
二、葡萄酒代理商開業廣告的具體策劃
1、明確商圈范圍里消費者分布情況,區別小區、步行街、寫字樓等分布,因應不同的商圈進行廣告傳單側重點宣傳;
2、聘請人員進行“洗樓式”宣傳、一對一派單、游行宣傳,多方式進行葡萄酒代理商開業推廣;
3、制作一些精美的小禮品,如印有專賣店標致的扇子、購物袋、開瓶器、真空塞等小禮物贈送給目標客戶,務求讓他們知道店鋪電話和地址。
4、如果預算足夠的話,還可以在當地電視臺、廣播站進行開業宣傳,如果能使用報紙整版宣傳的效果更佳!
5、對于公交車、出租車等張貼廣告位置,葡萄酒代理商也應該好好加以利用,可以設立二維碼圖片掃一掃便能享受一定優惠的方式來吸引消費人群的注意。
其實宣傳推廣活動十分必要,但在推廣前一定要做好準備工作,而且要量力而為,這樣才能以最小的投入產生最大的宣傳效果。
葡萄酒代理商如何做好開業慶典活動?
三、葡萄酒代理商開業前須注意的事情
在開業前,葡萄酒代理商需要解決的問題十分多,盡管如此,還有以下這幾點問題是需要注意的:
1、傳單派送切勿盲目
有時候,傳單本身印刷費用并不高,我們可以制作精美的宣傳單頁,然而這些傳單能否有效到達消費人群的手中,這才是最根本的問題。作為派單人員,他的工作任務是把手頭上的資料發送到消費者手中,有時候是盲目亂發的。不少消費者拿了宣傳單張后隨手扔掉,這對于推廣而言就是無效宣傳。那么我們需要避免這種浪費人力、物力的無效工作,所以我們在制定派單計劃時,一定要知道自己的消費群體,有所針對地派發,切勿盲目亂派。
2、宣傳優惠一定要吸引眼球
作為宣傳單張,必然需要有非常吸引眼球的優惠,才能讓消費者愿意留下來閱讀,因此對于葡萄酒代理商家而言,切忌因為人氣太足,害怕優惠幅度過大而把原來的優惠條款進行修改,這樣很容易在消費者心中留下不講信用的印象。其實對于葡萄酒店面而言,人氣度是很重要的,唯有有人愿意品嘗你的葡萄酒,才能和競品進行對比,從而分清優劣差異,從而才能拓展更大的市場空間。如果僅僅死守那一畝三分地,希望狠狠地宰消費者一筆,這樣的生意只能做寥寥數次,反而因小失大。因此對于葡萄酒代理商而言,開業時的優惠承諾有必要遵從,這樣才能在消費者心中留下一個講信用的良好印象。
3、開業當天一定要保持店面環境
小編曾經見到這樣的情景,因為某葡萄酒代理商在開業前宣傳力度很足而導致當天店鋪異常熱鬧,很多消費者急于購買優惠商品而造成了現場混亂,產品堆放一片狼藉,甚至還出現有人因不小心而碰跌酒瓶,導致滿地“鮮紅一片”……這一方面反映了這次推廣活動的成功,另一方面也反映商家應對人潮的經驗不足。
其實這個場景僅僅出現在人氣最旺的那個時段,其他時段隨著人氣降低現場也恢復得較好,但就是這個人氣最多的時段出現的問題,有可能在消費者心中留下一個不太完美的印象,所以小編建議葡萄酒代理商有必要在開業前,事先做好應對人潮的準備工作。盡管這僅是個案,但未雨綢繆總是好事。

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