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進口紅酒代理商如何決勝年底旺季?

發布時間:2019-12-11 09:56:33
年底將近,紅酒銷售即將迎來銷售的忘記,進口紅酒代理商可通過這三個途徑來實現快速動銷:優化產品,“讓客戶愿意買”;提升能力,“把酒賣出去”;提高粘性,“讓客戶買的更多”。
進口紅酒代理商如何決勝年底旺季?
優化產品,“讓客戶愿意買”
“產品不對,努力白費”,無論營銷方案多么完美,還是銷售渠道如何掌控,最終表現的載體一定是聚焦到產品上面,所以產品才是根本。如今進口紅酒已經逐漸向品牌型產品經營過渡了。很多處在進口紅酒消費成熟區域的進口紅酒代理商已經深刻感受到,將經營重點放在OEM產品上帶來的一些弊端:產品同質化嚴重、賣點不突出、供應不穩定、無區域保護,替代性強等。而品牌型產品恰恰最為符合年底春節旺季的市場消費需求。很多優秀的進口紅酒代理商已經率先籌謀布局:品牌型產品+OEM產品的經營組合,品牌產品做主干和根須,穩穩扎根土壤深處(穩定、持續),OEM產品做樹葉,不斷吸陽關和雨水(引流)。
那么進口紅酒代理商到底該如何選擇品牌型產品,小編給予大家幾點提示:
一是品牌:有一個好的血統,或者出身名門的品牌;
二是定位:取決于進口紅酒代理商打算面對何種消費人群;
三是賣點:產品要有清晰、突出,讓消費者高度認可的賣點(產區、獲獎等);
四是穩定:不僅酒體品質要穩定,產品更要供應穩定;
五是賣相:酒標、酒帽、酒塞、禮盒等要完美體現高品質的品牌形象;
六是保護:要有嚴格的區域保護,避免出現串貨,維護進口紅酒代理商利益;
進口紅酒代理商如何決勝年底旺季?
提升能力,“把酒賣出去”
很多進口紅酒代理商具備了一定的進口紅酒專業性,卻還是很難把酒賣出去。“把酒賣出去”的能力,是一個系統性營銷的能力,除了產品品質過硬和具備專業知識外,在渠道、終端、促銷、服務等方面都必須做到位,這些能力不是一朝一夕就能具備的。
因此小編建議進口紅酒代理商可以通過借力的方式實現彎道超車。品牌型產品除了可以直接提升進口紅酒代理商市場競爭力的同時,其完善的品牌營銷規劃及專業化的運營團隊能夠在各方面為進口紅酒代理商提供系統性的指導和能力提升。因此進口紅酒代理商在選擇品牌型產品合作對象時,應該在這方面要給予重視。
提高粘性,“讓客戶買的更多”
在年底旺季,酒水同行之間的競爭極為激烈和殘酷,因此進口紅酒代理商一定要重點維護和鞏固客戶關系,跟進客戶需求,千萬不要讓煮熟的鴨子飛了。小編建議進口紅酒代理商可以從以下幾個方面提高客戶粘性:
一是了解需求,年底商務往來、企業聚會、客戶答謝等日趨頻繁,客戶對產品的品質、價格、包裝要求不一,進口紅酒代理商應提前溝通或精準預判客戶需求;
二是產品穩定,進口紅酒代理商應重點選擇品質及供應穩定的品牌型產品作為年底的主推產品;
三是合理定價,年底酒水市場競爭激烈,產品定價就會成影響客戶購買決策的關鍵因素,因此進口紅酒代理商要時刻關注市場類似產品的價格動態,制定合理的價格體系;
四是增值服務,針對年底為客戶提供個性化的服務,如客戶答謝、到場服務、包裝定制、專業品鑒等增值性服務。
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