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葡萄酒加盟商如何調整商超終端擴大收益?

發布時間:2019-12-09 15:55:37
商超渠道是一個非常不錯的途徑,對于很多葡萄酒加盟商來說,可能是在眾多終端銷售渠道中入駐相對比較困難,運作也需要一定的技巧,但卻也是當下葡萄酒市場銷售渠道中比較行之有效的渠道,是諸多葡萄酒加盟商的必爭之地。那么葡萄酒加盟商如何才能通過合理的結構性調整,在商超渠道的發展中獲取最大的市場收益呢?
葡萄酒加盟商如何調整商超終端擴大收益?
合理布局大小賣場
賣場的合理布局對于葡萄酒加盟商的發展有著舉足輕重的作用,商家固然都喜歡入駐大型賣場,客流量多,銷量相對也高,但是大型賣場的結款速度卻相對較慢,而且入駐的流程也相對雜。葡萄酒加盟商除了跟進大賣場之外,還必須加入那些現金流量較快、有一定銷量的中小賣場,平衡資金壓力和降低經營風險。
擴寬渠道平衡風險
葡萄酒加盟商在發展商超渠道的過程中需要平衡市場風險,需要拋棄過去只做一類終端,建立專業化渠道的思想,應該擴充渠道類別。比如煙酒店、夫妻店、專柜等與產品銷售通路相容的,都能作為商超渠道的有益補充。大賣場的入駐比例可以控制在40%,小賣場的比例也控制在40%,非超市類的終端占比為20%,有效地保證資金循環。
適當調整產品結構
葡萄酒加盟商在進入商超渠道的過程中,要懂得利用產品組合優勢,最好具備三種產品類型。第一是走量的產品,價格相對便宜,知名度較高,像米茨Mici系列葡萄酒、米茨Mici大愛系列葡萄酒等暢銷單品;第二是廣告產品,這類產品不一定走量,卻能給葡萄酒加盟商提升形象和知名度;第三是利潤產品,最好是價格比較穩定、一定程度能夠掌控利潤空間的產品。
葡萄酒加盟商如何調整商超終端擴大收益?
不同的產品采取不同推廣方式
想要通過調整商超渠道擴大收益,葡萄酒加盟商就要懂得針對不同產品采取對應的推廣方式。讓走量的知名產品自然銷售,這類產品利潤不高,銷量越大,超市占用資金就越多,經營風險就越大。對于利潤中等,品質較好,能夠產生一定規模的產品,要集中資源推廣,保持合理利潤,謀求銷量。而對于那些利潤率特別高的產品采取附帶銷售,如換購或者買贈,把利潤放在首位保證盈利。
總而言之,商超是葡萄酒加盟商獲取收益的有利銷售渠道,只有攻克終端渠道銷售,降低壓貨風險,葡萄酒加盟商才能真正做到掌控商超終端。米茨Mici酒業為廣大葡萄酒加盟、葡萄酒代理商提供高品質的原裝原瓶進口葡萄酒,一手貨源直供,利潤空間高?,F面向全國火熱招商!

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