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葡萄酒加盟商如何做好產品分銷?

發布時間:2019-12-08 21:39:49
葡萄酒加盟如今是熱門投資項目,被許多投資創業者所關注。進口葡萄酒在國內市場的銷量不斷上升,葡萄酒加盟也開始大行其道。除了傳統專業酒商各顯神通,利用五花八門的方法和手段進行酒水銷售外,許多外行或創業人士也開始做葡萄酒加盟生意,葡萄酒加盟店也因此越來越多。
葡萄酒加盟商如何做好產品分銷?
銷售渠道發生變革
葡萄酒加盟商如何做好產品的市場分銷一直是有待解決的市場問題,隨著國內外經濟貿易的便利化,近年來進口葡萄酒在我國市場的增速非常迅猛,高達30%到40%。但不同于白酒、啤酒等酒種,隨著消費習慣日趨成熟,價格整體是從低往高走,進口葡萄酒的售價總體趨勢是由高往低。而在價格發生變動時,目前葡萄酒加盟商在我國的銷售渠道也在發生變革。
市場前景大好
從2015年開始到至今,葡萄酒加盟行業發展一直被各界看好,一直保持著快速增長勢頭,從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動扎堆,更有不斷的葡萄酒投資熱在推波助瀾,最終促成國內葡萄酒市場的“被繁榮”運動。如今在許多場合上,葡萄酒已經不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談談口感、聊聊葡萄酒已成為一種時尚與風雅。
尋找適合的分銷手段
說到葡萄酒加盟生意怎么做,相信很多朋友都很感興趣。就拿進口葡萄酒和國產葡萄酒的營銷手法來說吧,進口葡萄酒的營銷不同于國產葡萄酒,更不同于白酒,因為白酒和國產葡萄酒目前主要的渠道集中在傳統渠道,如商超、餐飲、夜店、流通等,而進口葡萄酒在這些場所的銷售并不占優勢,這是因為在大多數地區,進口葡萄酒的消費者相對集中在中高端收入人群,很多是用來送禮或者宴請重要客人,離日常飲用還有一定距離,所以他們對信用購買比較注重。
不斷更新銷售模式
對于葡萄酒加盟商如何做好產品分銷,相信眾多商家心中都有規劃。相對于白酒和國產葡萄酒來說,進口葡萄酒在傳統渠道中的銷售量要小得多,然而如果沒有一個量的保證,很難保證在這些渠道中不被下架。流通渠道中的進口葡萄酒普遍存在以假亂真、以次充好的現象,讓消費者在購買時膽顫心驚。進口葡萄酒的品牌繁多,消費者購買時很盲目。于是中國的葡萄酒加盟商們在多年探索中苦苦尋找適合進口葡萄酒的營銷模式,并不斷發展和更新這些模式。
葡萄酒加盟商如何做好產品分銷?
得到消費者認可
其實葡萄酒加盟商想要做好產品分銷,最主要就是要得到消費者對你產品的認可,如果沒有,那一切只是空談。要知道消費者在相當長的時間里也無法形成對葡萄酒品質的評判力,只能依賴電視等媒體廣告宣傳選擇產品。所以葡萄酒加盟商要懂得通過品牌推廣贏得市場,品牌形象下的品牌號召力已演化成終端消費者的實際購買行為力。
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