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紅酒代理商如何才能做好品牌營銷?

發布時間:2019-12-13 10:33:38
大家常說“酒香不怕巷子深”,但是當今社會到處充斥著廣告,如今紅酒行業的發展也不適合這套理論,再好的紅酒代理品牌,如果沒有有效的推廣也會被市場所埋沒,因此品牌營銷才是當下紅酒代理商發展的王道。那么紅酒代理商如何才能做好品牌營銷呢?
紅酒代理商如何才能做好品牌營銷?
如今做紅酒代理生意的人雖然有很多,但真正成功的鳳毛麟角。絕大多數紅酒代理商,都存在著品牌成長無戰略,或者無戰略思維、戰略意識的問題。在互聯網高速發展的今天,在全新模式影響下的市場下,傳統的酒水營銷模式期待突破和被顛覆,面對日趨全球化、網絡化,在激烈的市場競爭下,品牌對于提升企業形象、提高競爭力等方面的影響已經入筋入骨,因此紅酒代理商必須做好品牌營銷。
品牌營銷一般包括差異化、生動化和人性化三個方面。差異化的形式包括:定位差異化、執行差異化、個性差異化等。如今絕大多數的紅酒代理商在品牌差異化商不突出,嚴重影響了企業的收益。中國的消費者大致可以分成三類:鑒賞家、追逐名利的傳統主義者和新興群體。針對這三部分人群,紅酒代理商要在視覺、味覺、感覺三個方面加以提升,同時又要有針對性,第一類消費者要突出專業性,第二類要突出品牌價值,第三類則要增加有效顧客接觸點和親身體驗等。
紅酒代理商如何才能做好品牌營銷?
生動化指的是圍繞產品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從商業促銷中走出來。從全民參與角度出發,強調趣味性、娛樂性和互動性,在活潑中融入個性,在輕松中吸引投入,同時,雙方保持協同一致與交流溝通中增加理解、友好等動態平衡元素。
人性化強調產品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展,就是在營銷的過程中,紅酒代理商要始終堅持以人為本,以消費者的利益作為重中之重,通過滲透多種渠道,構建一種獨特的產品銷售終端、溝通平臺和紅酒文化的傳播平臺,從而促使越來越多的消費者以通過更便利的方式選擇產品。這樣,消費者和紅酒代理商就獲得了雙贏。
品牌營銷不僅僅是紅酒代理商通過差異化來建構自身的內在核心競爭體系,更要通過外在層面的生動化和人性化的展示和延伸產品的附加值以及文化內涵上的情感效應,同時內外之間達到雙方認可的統一平衡,拓寬生存空間才有可能。
紅酒代理商如何才能做好品牌營銷?
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