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紅酒代理商如何開發市場?

發布時間:2019-12-13 10:35:12
作為一個紅酒代理商,想要開發更多的市場,就必須要有自己的倉儲系統和物流系統,因為相比其他行業來說,紅酒有一定的特殊性所以倉儲系統和物流系統都是最基本的,除此之外還有一些其他的事宜需要注意,下面就跟隨米茨Mici小編一起來看看吧。
紅酒代理商如何開發市場?
紅酒代理商如何開發市場?
1、餐館、酒店和KTV等
該市場是中低檔的市場,但是卻是銷售最好的市場,一般紅酒代理商在這這渠道上賺錢也是最多的。在餐館和KTV可以主推一些低檔的紅酒產品,在酒店可以主推一些中檔的紅酒產品。
2、返利原則
上面小編講到,作為紅酒代理商,酒店、餐館和KTV是一個很重要的渠道,針對這樣的客戶,紅酒代理商可以給他們一些返利的優惠政策,比如說一年定多少貨可以反多少錢等,或者是可以定多少的貨可以免費贈送一個禮品等,這些都是很多的鼓勵政策。
3、開發包場超市
現在在鄉鎮的很多中型的超市都是采用的包場的政策。也就說一個紅酒代理商代理整個超市的紅酒的供貨。相對于KTV的銷售渠道,該渠道稍微高檔一些,想要開發這樣的渠道,首選是自己要有一定的代理實力,不管是在產品的質量還是種類上,都要有出眾的優勢;其次就是跟超市負責采購的精力做好客情關系。
紅酒代理商如何開發市場?
4、開發分銷商、專賣店
現在紅酒代理商還有一個很重要的分銷渠道就是專賣店。一般這樣的店面都是很小,算是小賣店。但是卻也是最深入消費者的終端銷售渠道,開發這樣的專賣店就需要紅酒代理商有比較好的銷售能力,幫助專賣店招攬顧客,吸引消費者前來消費,為老板提升營業額。這樣才能讓老板看到產品的優勢。
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