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做葡萄酒代理生意的要點有哪些?

發布時間:2019-12-11 09:55:49
葡萄酒代理作為國內酒水市場的熱門投資項目之一,眾所周知。每一個行業必有它的前進和發展之道,葡萄酒代理行業也并不例外。隨著關稅的下降,進口葡萄酒在近幾年來大舉進入中國,不僅對國產葡萄酒的產品價格提出挑戰,也在酒水市場中強勢崛起。做葡萄酒代理的人多了,競爭勢必會變得激烈,在經營中有以下幾個要點是需要大家注意的:
做葡萄酒代理生意的要點有哪些?
一、弄清消費者的消費訴求
葡萄酒代理商要做好體驗營銷,所有的一切市場工作都需要圍繞著消費者這個中心點來進行設計,必須充分把握人的內在需求和特征,刺激目標對象敏感的區域。葡萄酒代理商需要站在消費者的立場,將感官、情感、思考、聯想、行動五個點作為一種設計思考的方式,根據不同的地區特性及終端銷售環境,展現不同的體驗訴求,切實把握住消費者。
二、深入研究營銷模式
不管做什么生意,想要做好營銷策劃,就要做到深入研究,葡萄酒代理行業也一樣。體驗營銷并不僅僅是在宣揚一種文化,它雖不張揚,但卻需要全方位的、細致入微的布置,用觸手可及的一系列物質創造莫可名狀的感覺,從而讓消費者心甘情愿花錢買“體驗”。這種由星巴克咖啡的營銷模式已被洋酒運用得較為嫻熟,但對于國內的葡萄酒代理市場來說,還算得上新鮮。
做葡萄酒代理生意的要點有哪些
三、要做好體驗營銷,爭奪消費者
做好體驗營銷是葡萄酒代理商在市場上爭奪消費者的法寶,葡萄酒代理與其他的代理不同,葡萄酒代理商在葡萄酒市場的運作模式上更注重對終端消費者的培養和教育,從葡萄酒的高端消費者入手,既滿足個性化的消費者需求,又達到普及葡萄酒文化的目的。德國、摩爾多瓦、意大利、澳洲等國的葡萄酒企業也以不同的宣傳形式開始集體對中國高端葡萄酒消費人群展開攻勢。
做葡萄酒代理生意的要點有哪些?
四、通過各種形式培養消費者
葡萄酒代理商想要做好營銷策劃,就需要通過各種形式培養消費者。目前中國的葡萄酒代理市場還不成熟,但已經有一些葡萄酒國家也開始通過各種形式培養中國的消費者。種種跡象表明,葡萄酒除了向中國高端消費者全面灌輸西方的葡萄酒文化,更通過感性的直接體驗達到干預消費者購買行為的目的,這種深入的、具有很強殺傷力的營銷方式無疑對國產葡萄酒產生了的挑戰。
綜上所述,葡萄酒代理行業的營銷策劃核心是緊抓消費者,以消費者的中心為中心。米茨Mici酒業專注運營進口紅酒,與全球主要紅酒出產國多家知名酒莊結成牢固的戰略合作聯盟,二十多個品牌,數百款產品,涵蓋高中低各個檔次價位,一手貨源直供!更有十大優勢、十二大運營支持助力各位投資創業者輕松經營!現面向全國誠招紅酒代理、紅酒加盟商。
 

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