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做進口紅酒代理利潤高嗎?怎么做才賺錢?

發布時間:2019-12-09 15:57:21
進口紅酒代理早就已經成為國內眾多創業者做生意的代名詞,但是很多人心中都會有疑問:“做進口紅酒代理利潤高嗎?怎么做才賺錢?”國內紅酒市場的發展空間大,利潤可觀,創業者想要成功在這個行業中立足,必須要了解如何做進口紅酒代理。要知道,對于不同品牌的紅酒來說,做代理商的條件是不同的,并沒有統一的標準,那么如何做進口紅酒代理呢?
做進口紅酒代理利潤高嗎?怎么做才賺錢?
通常來說,想要做進口紅酒代理首先要對目前的酒水市場環境具備一定程度的了解,如果根本不了解當地的紅酒市場發展趨勢,那么盲目代理,勢必會帶來風險和損失。所以關于如何做進口紅酒代理關鍵要從市場的調查著手,并且根據市場的需求來選擇符合市場需求價格的紅酒品牌,再深入了解需要多少資金可以成為代理即可。
做進口紅酒代理利潤高嗎?
那么進口紅酒代理,應該做好哪些工作?
一、選對符合自身市場定位的品牌發展
產品對于進口紅酒代理來說,就是市場基礎和收入來源,必須要慎之又慎地選擇合作的紅酒品牌。進口紅酒代理在選擇品牌前要先得認清自己的實力,經營大品牌當然獲益的可能性比較大,風險也比較小;但大品牌經營的門檻一般比較高,供貨折扣比較高,退換貨等政策也往往比較苛刻,進口紅酒代理需要有較強的資金實力做后盾。
對于品牌的選擇,如果進口紅酒代理自身實力不夠的話,是沒有辦法和某些大品牌取得平等對話的權利,在合作談判中可能就會處于劣勢,進口紅酒代理和品牌商之間的實力最好的就是勢均力敵。所以說,進口紅酒代理選擇紅酒品牌時候不僅要看該品牌的實力,也一定要清楚該品牌的潛力。
進口紅酒代理在選擇品牌代理加盟之前,一定要先了解紅酒品牌連鎖的經營思路、創造品牌的決心、品牌企業是否有專業的營銷隊伍、營銷方案的提供等。要注意該品牌的產品特點,是否符合進口紅酒代理自身發展區域消費者的身體特征和喜好習慣等。很多品牌的產品在南方暢銷,在北方市場就不見得有優勢。
二、進行品牌的針對性經營規劃
進口紅酒代理在與品牌商簽訂合同合作之后,一定要對品牌進行針對性的經營管理。即使品牌商提供市場幫助,但是經營的所有權是屬于廠家的,你代理了,就擁有了區域的經營權,千萬別把什么都寄托在廠家身上,因為一些企業大都也只能對進口紅酒代理提供一些經營理念上的引導,具體市場細節的執行,都得靠自己。
做進口紅酒代理利潤高嗎?怎么做才賺錢?
如果是剛剛在市場起步的進口紅酒代理,應該集中所有精力先做好一個品牌,切忌好大喜功;一般情況下廠家對當地的品牌推廣都有支持的手段。如果是已經有一定實力的進口紅酒代理,可以經營多個品牌。但最好不要經營風格很雷同的品牌,盡量選擇有不同定位的品牌進行經營,進口紅酒代理要根據產品的特點對品牌進行有效的組合。
除此之外,進口紅酒代理還需要考慮到銷售的淡旺季關系,淡旺季都有不同的經營重點。多品牌戰略可以讓進口紅酒代理轉移風險,增加和廠家談判的籌碼,也可以讓進口紅酒代理經營的產品能達到有效互補,進口紅酒代理還可以將形象品牌和利潤品牌進行有機結合。
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