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葡萄酒代理商如何做好商超渠道?

發布時間:2019-12-08 21:56:51
葡萄酒代理商發展市場一般都會選擇傳統的銷售渠道,比如商超、連鎖渠道、經銷商渠道、代理商渠道、展會、專賣店渠道、酒店、餐飲、KTV等渠道。而其中,商超渠道是葡萄酒代理商都希望爭取的銷售渠道,今天米茨Mici酒業小編就來說一說葡萄酒代理商如何做好商超渠道。
葡萄酒代理商如何做好商超渠道?
1、大賣場、小賣場必須兩手抓
對于不少葡萄酒代理商來說,想要規避商超渠道的風險,那么大賣場、小賣場必須兩手抓。葡萄酒代理商除了跟進大賣場之外,還必須切入那些現金流量較快、有一定銷量的中小賣場,平衡資金壓力和減低經營風險。比較理想的商超比例關系是60%銷量來自大賣場,40%的銷量來自現金流量快的中小型商超。(最合理的是葡萄酒代理商的商超壓廠家鋪貨+單月回款)。
2、進行終端類別重組,平衡風險壓力
除了商超系統以外,葡萄酒代理商要與時俱進,必須豐富渠道類別。葡萄酒代理商要想在環境惡劣,風險極高的情況下生存下去,不能空洞地談做專家。要知道,一些煙酒店、夫妻店、專柜等與產品銷售通路相容的,都可以作為商超渠道的有益補充。只要沒有帳期,費用合理,就可以成為葡萄酒代理商有效的風險平衡因素,還能有效保證資金的循環速度。
3、重新對產品結構做調整
葡萄酒代理商要想真正切入商超渠道的核心,那么就需要打產品組合牌,最好具備三種產品類型。第一種是走量產品;;第二是廣告產品,這類產品不一定走量,卻能給葡萄酒代理商自己提升形象和知名度;第三是利潤產品,最好是價格比較穩定、一定程度能夠掌控利潤空間的產品。
葡萄酒代理商如何做好商超渠道?
4、根據產品的類型采取針對推廣
要想規避商超渠道發展中出現的風險,葡萄酒代理商就要丟棄一些過去的銷售模式,應該把產品利潤、現金流量、經營風險作為考核的主要要素。比如讓走量的知名產品自然銷售,在某些特定情況下,采取限量銷售的形式。對于利潤中等,品質較好,能夠產生一定規模的產品,要集中主要資源推廣,保持合理利潤,謀求銷量。而對于利潤特別高的產品,建議采取附帶銷售的形式。
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